5 stratégies pour créer une campagne Google Adwords rentable


La régie publicitaire de liens sponsorisés Google Adwords peut vous permettre de trouver des clients rapidement à condition de savoir ce que vous faites. Dans le cac contraire, vous pouvez perdre beaucoup d’argent, rapidement aussi !

Adwords ne s’improvise pas, il y a une structure à mettre en place et beaucoup de travail de fond.

Je sais de quoi je parle ! Mes premiers pas sur Adwords, il y a 10 ans déjà, ont été catastrophiques et on peut dire que j’ai jeté l’argent pas les fenêtres. J’ai demandé des conseils sur des forums, acheté plusieurs méthodes (miracles) mais rien n’y faisait ! J’ai ruiné mon petit budget en quelques jours, environ 1500€ pour zéro chiffre d’affaires !

Bien entendu, aujourd’hui, j’en rigoles mais à l’époque, ça a faillit me faire mettre la clé sous la porte ! J’ai du faire toutes les erreurs possibles. Des campagnes absolument pas ciblées et donc des annonces qui s’affichent sur tout et n’importe quoi. Conclusion: des milliers d’impressions, très peu de clics et bien entendu, pas de ventes.

Ajoutez à cela le fait que j’étais un très mauvais copywriter. Mes annonces n’étaient n’incitaient pas du tout au clic et le peu de gens qui cliquant arrivaient sur ma page d’accueil.

Bref, pour vous éviter ces désagréments, voici quelques conseils qui vous permettront de partir sur de bonnes bases avec vos campagnes de liens sponsorisés.

Priorité aux mots-clés Stratégiques

Google Adwords est conçu pour drainer des visiteurs ciblés sur votre site, donc, des acheteurs potentiels. Ne faites pas l’erreur de ne mettre que des mots clés génériques comme « chaussures » sous peine de perdre 90% de vos clients potentiels. Prenez le temps d’analyser votre secteur d’activité et essayez de vous mettre à la place des clients.

Tout d’abord, faites un brainstorming avec votre équipe et faites une liste de tous les mots clés qui, selon vous, représentent le mieux votre activité. Exemple « chaussure ville homme, boots homme marron pas cher, chaussure en ligne homme, sneakers design homme » etc

Ensuite, complétez votre liste à l’aide du planificateur de mots clés de Google Adwords. Pour ce faire rendez-vous dans votre compte Adwords sous l’onglet « outils » et cliquez sur « planificateur de mots clés ». Saisissez un mot, la région concerné et lancez la recherche. Vous pourrez ensuite trier les résultats par nombre de recherche mensuels, concurrence, coût par clic moyen etc.

Ajoutez des mots-clés à exclure

Les mots clés à exclure permettent d’affiner votre campagne. Il s’agit de mots clés qui ne vous intéressent pas. Cela peut être des produits que vous ne vendez pas, des mots comme « gratuits » et autres.

Par exemple, si vous vendez un livre sur la prise de masse musculaire, les mots clés qui ne vous intéresseront pas, donc à exclure, peuvent être les suivants:

  • Protéines
  • Pilule
  • Créatine
  • Boissons
  • Bracelet (pour les objets connectés)
  • Médicaments
  • etc

Pour identifier les mots clés à exclure, procédez de la même manière que pour trouver vos mots clés stratégiques.

Créez plusieurs groupes d’annonces

De nombreux annonceurs font l’erreur de ne créer que deux ou trois groupes d’annonces. Grosse erreur. Vos groupes d’annonces doivent refléter les catégories de votre site.

Si, par exemple, vous vendez des produits high-tech, vous devrez avoir autant de groupes d’annonces que de catégories et sous catégories.

Exemples de groupes d’annonces pour un site qui vendrait des produits high-tech.

  • Smartphone
  • Tablette
  • Camescope
  • Appareil photo
  • Ordinateur de bureau
  • Ordinateur portable
  • Accessoires mobiles
  • Accessoires ordinateurs etc

Ainsi, chaque groupe d’annonces sera optimisé et contiendra:

  • Des mots clés et mots à exclure spécifiques
  • Des annonces optimisées pour le groupes d’annonce
  • Des pages de destination optimisée pour le groupe d’annonce.

Insérez des mots-clés dans vos annonces

Le titre et les deux lignes de description de votre annonce doivent contenir les termes sur lesquels votre annonce va apparaître. Cela aura pour effet de réduire le CPC et d’augmenter le CTR (ratio entre le nombre d’affichage et le nombre de clic). Et bien entendu, cela améliorera le taux de conversion de vos annonces, ce qui est le but principal.

Exemple pour un groupe d’annonce « régime » d’une campagne sur la perte de poids :

Nouveau Régime

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1 Mois avec ce Nouveau Régime

www.perte-de-poids.com/Régime

Dans cette annonce, le mot-clé « régime » apparait 3 fois dans mon annonce sans pour autant diminuer la qualité du texte afin d’attirer les internautes. En effet, j’ai tendance à comparer les annonces AdWords au référencement. Lorsque vous référencez un site Internet, vous devez placez les mots-clés sur lesquels vous souhaitez être bien positionné plusieurs fois au sein d’une page web afin de plaire aux moteurs de recherche. Cependant, votre contenu ne doit pas en pâtir et doit contenter les internautes au même titre que les moteurs.

Il en est de même pour les annonces Adwords. Vous devez parvenir à rédiger des textes accrocheurs afin d’attirer les internautes tout en plaçant un maximum de mots-clés à l’intérieur de vos annonces. Et avec seulement 95 caractères (Titre + ligne de description 1 et 2), le travail n’est pas toujours évident.

Donc, je n’ai qu’un conseil à vous donner, passez du temps à la rédaction de vos annonces.

Créez des pages de destinations personnalisés.

Plus le processus pour accéder à votre bon de commande sera long, plus vous perdez des acheteurs potentiels.

Vous avez alors tout intérêt à diriger l’internaute après un clic directement vers une page interne de votre site. Je vous conseille même de créer des pages de destination spécifiques pour chacun de vos grands thèmes.

De plus, nous savons désormais que Google adapte le CPC en fonction de l’url de destination grâce à son robot AdsBot.

Donc, plus vos pages de destination seront optimisées par rapport à vos groupes d’annonces et à vos annonces, mieux seront positionnées vos annonces et moins cher vous paierez au clic.

Pour aller plus loin et réussir vos campagnes de liens sponsorisés, consultez notre formation Google Adwords en vidéo

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